Comment planifier une campagne de financement associatif en été

L’été, une période à ne pas négliger

Traditionnellement, les associations concentrent leurs campagnes de dons en fin d’année, période réputée pour sa générosité accrue.

Cependant, cette stratégie peut conduire à une saturation des sollicitations et à une concurrence accrue entre les organisations.

Et si l’été, souvent perçu comme une période creuse, devenait une opportunité pour se démarquer et mobiliser les donatrices et donateurs de manière efficace ?

1. Les idées reçues sur les campagnes estivales

« Les gens sont en vacances, ils ne pensent pas à donner »

Il est courant de penser que l’été est une période peu propice aux dons en raison des vacances. Pourtant, de nombreuses personnes restent connectées, consultent leurs emails et sont réceptives à des messages bien ciblés.

« Les dons se font surtout en décembre »

Si décembre reste un mois important pour la collecte de dons, les données récentes montrent une répartition plus équilibrée des dons tout au long de l’année.

En 2022, 41 % des dons en valeur ont été réalisés au cours du dernier trimestre, avec le mois de décembre représentant à lui seul 23 % de la collecte annuelle. Cette proportion, bien qu’importante, montre une légère diminution par rapport aux années précédentes, suggérant une évolution vers une distribution plus homogène des dons sur l’année.

2. Pourquoi lancer une campagne de dons en été ?

Moins de concurrence

L’été est une période où peu d’associations lancent des campagnes, offrant ainsi une visibilité accrue à celles qui osent se démarquer.

Disponibilité des donatrices et donateurs

Avec un rythme de vie souvent plus calme, les donatrices et donateurs peuvent être plus réceptifs et disposés à s’engager.

3. Comment structurer une campagne estivale efficace ?

Définir un objectif clair et réaliste

Identifiez un projet concret à financer, avec des objectifs précis et mesurables.

Adapter le message

Utilisez un ton estival, positif et engageant. Mettez en avant l’impact direct du don et la manière dont il contribue à votre mission.

Choisir les bons canaux

Privilégiez les canaux digitaux : emails, réseaux sociaux, newsletters. Assurez-vous que votre site est optimisé pour les dons en ligne.

Choisir les bonnes dates

Fin juin ou mi-juillet selon vos publics. A éviter : le mois d’août où la déconnexion est quasi généralisée en France.

Créer un rétroplanning

Une campagne d’été se travaille aussi en mode projet avec un agenda, des modèles de message et une identité visuelle adaptés.

Proposer des dons récurrents

Encouragez les dons mensuels qui permettent une stabilité financière pour l’association et facilitent la planification budgétaire.

Automatiser votre campagne

Programmez l’envoi de vos messages, que ce soit par mail ou sur les réseaux sociaux et définissez des séquences d’envoi pour la relance. Paramétrez votre plateforme de collecte pour l’envoi automatique des reçus fiscaux.

4. Exemples 

• Votre association accompagne des enfants du primaire ?  Lancez une campagne en juillet pour financer des kits scolaires avec une communication ciblée sur les réseaux sociaux.
• Votre association anime des ateliers intergénérationnels toute l’année ? Proposez des dons récurrents avec un suivi personnalisé pour augmenter nombre de donatrices et donateurs réguliers pendant l’été.

L’été, une saison à exploiter

Lancer une campagne de dons en été est une stratégie audacieuse mais payante.

En adaptant votre message et vos canaux de communication, vous pouvez mobiliser efficacement vos donatrices et donateurs et renforcer votre impact.